бизнес

«Презентация себя и бизнеса. Как выступать с успехом», тренинг Дмитрия Смирнова (07.02.17)

Опубликовано: 11.1, 2017 -- dmitrymarti
Презентация себя и бизнеса. Как выступать с успехом

Никаких лекций и никакой воды! Только простая и понятная схема подготовки презентации: от выбора темы и создания текста до непосредственно выступления и способов удержания внимания аудитории.

ВЫ СМОЖЕТЕ ПРИМЕНИТЬ ПОЛУЧЕННЫЕ НАВЫКИ:

  1. Для решения рабочих задач. Презентация себя и продукта компании — ключевой навык для любого специалиста который работает с людьми.

  2. Для продвижения по карьерной лестнице. Если вы умеете рассказать про результаты своей работы — вы уже на 50% ближе к успеху (остальные 50% — это непосредственно ваша работа).

  3. Для личной отстройки в повседневной жизни, ведь человека с грамотной речью всегда заметят и оценят.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1) Как готовиться?

• Одно выступление – одна тема.

• «Цепляем» с первой фразы.

• Структура презентации.

2) Как выступать?

• Четкость, логичность, связность речи. Увеличение объема лексики.

• Увеличение темпа речи. Развитие реакции.

• Избавление от страха выступлений.

• Язык тела (жесты, мимика).

3) Как тренируемся?

• Экспресс-анализ проблем нескольких участников тренинга.

ДЛЯ КОГО

Тренинг для тех, кому нужно презентовать бизнес, товар, услугу, отчет, проект, идею или самого себя.

В РЕЗУЛЬТАТЕ

Итог тренинга — четкое понимание, как готовиться к презентации, как выступать перед аудиторией, как своим выступлением продать, убедить, обратить внимание…

ТРЕНЕР

Дмитрий Смирнов - генеральный продюсер Радио Би-Эй, ведуший эфира, журналист, бизнес-тренер, автор курсов ораторского искусства.

На радио – больше 10 лет: провел в прямом эфире интервью более чем с 2000 гостей, что позволило на практике опробовать теорию эффективного общения и отобрать по-настоящему работающие методики.

Подробности и регистрация на сайте "Академии Развития" ЗДЕСЬ

Предварительная регистрация обязательна.

Количество участников ограничено!

Время события: 
Вторник, Февраль 7, 2017 - 18:30 до 21:30
Место: 
г. Минск, ул. Фабрициуса, 4. Бизнес-Клуб «IMAGURU»
Тип события: 
Внешнее событие
Категории: 

«Презентация себя и бизнеса. Как выступать с успехом», тренинг Дмитрия Смирнова (28.09.16)

Опубликовано: 3.9, 2016 -- dmitrymarti
Презентация себя и бизнеса

Никаких лекций и никакой воды! Только простая и понятная схема подготовки презентации: от выбора темы и создания текста до непосредственно выступления и способов удержания внимания аудитории.

В КАКИХ СФЕРАХ ВЫ СМОЖЕТЕ ПРИМЕНИТЬ ПОЛУЧЕННЫЕ НАВЫКИ:

  1. Для решения рабочих задач. Презентация себя и продукта компании — ключевой навык для любого специалиста который работает с людьми.

  2. Для продвижения по карьерной лестнице. Если вы умеете рассказать про результаты своей работы — вы уже на 50% ближе к успеху (остальные 50% — это непосредственно ваша работа).

  3. Для личной отстройки в повседневной жизни, ведь человека с грамотной речью всегда заметят и оценят.

ПРОГРАММА

1) Как готовиться?

• Одно выступление – одна тема.

• «Цепляем» с первой фразы.

• Структура презентации.

2) Как выступать? • Четкость, логичность, связность речи. Увеличение объема лексики.

• Увеличение темпа речи. Развитие реакции.

• Избавление от страха выступлений.

• Язык тела (жесты, мимика).

3) Как тренируемся?

• Экспресс-анализ проблем каждого участника тренинга.

КОМУ СТОИТ ПРИЙТИ

Тренинг для тех, кому нужно презентовать бизнес, товар, услугу, отчет, проект, идею или самого себя.

КАКИЕ БУДУТ РЕЗУЛЬТАТЫ

Итог тренинга — четкое понимание, как готовиться к презентации, как выступать перед аудиторией, как своим выступлением продать, убедить, обратить внимание…

ТРЕНИНГ ПРОВОДИТ

Дмитрий Смирнов - генеральный продюсер Радио Би-Эй, ведуший эфира, журналист, бизнес-тренер, автор курсов ораторского искусства.

ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Дата: 28 сентября 2016 г.

Время: 19.00-22:00 (начало регистрации в 18.30)

Место: г. Минск, ул. Фабрициуса, 4. Бизнес-Клуб «IMAGURU»

Предварительная регистрация обязательна.

Количество участников ограничено!

Для участия зарегистрируйтесь на сайте Академии Развития ЗДЕСЬ

Время события: 
Среда, Сентябрь 28, 2016 - 19:00 до 22:00
Место: 
г. Минск, ул. Фабрициуса, 4. Бизнес-Клуб «IMAGURU»
Тип события: 
Внешнее событие
Категории: 

ИКТ-Форум BIT-2016

Опубликовано: 31.8, 2016 -- pasha

Начался прием заявок на участие в Форуме «Бизнес и ИТ. Вокруг ЦОД. Вокруг КЦ. Вокруг Облака. Вокруг IoT. Вокруг IP» в Минске.

Стартовала регистрация на уникальное отраслевое мероприятие – Международный Гранд Форум «Бизнес и ИТ. Вокруг ЦОД. Вокруг КЦ. Вокруг Облака. Вокруг IoT. Вокруг IP», или BIT-2016 в Минске. Мероприятие, посвященное дата-центрам, облачным технологиям, Интернету вещей, контакт-центрам, IP-коммуникациям и ИТ-сервисам для бизнеса, состоится 15 сентября в конференц-центре отеля Crowne Plaza Minsk!

Зарегистрируйтесь бесплатно* сегодня!

Программа BIT-2016 обещает быть чрезвычайно насыщенной и интересной. Так, в тематику Форума входят следующие направления:

-Вопросы применения ИТ в бизнесе

-Облачные технологии и решения

-Интернет вещей (IoT) и «умные» решения в бизнесе, повседневной жизни и на производстве

-ЦОД и технологии для их построения, работы и обслуживания

-Контакт-центры: от построения до обучения персонала

-Сети и сетевые технологии (проводные, беспроводные, мобильные)

-Передача звука и видео по сетям. АТС, построение контакт-центров и охранных систем и другие применения IP-технологий

-Вопросы импортозамещения в ИТ и взаимодействия с госструктурами

-Кадры в ИТ, построение команд, взаимодействие и контроль

-Интернет, соцсети и мобильные технологии для бизнеса, IoT и бизнес

-Информационная безопасность и сертификация

-и пр.

Внимание! Число мест ограничено – спешите занять лучшее из них на BIT-2016!

На Форуме состоится награждение авторов самых популярных постов в социальных сетях с хештегом #ciseg – присоединяйтесь!

*Только для конечных потребителей ИКТ-решений! Подробнее – в разделе Условия участия.

Презентация программы "Как начать бизнес с нуля"

Опубликовано: 27.7, 2016 -- pasha

Что такое предпринимательство и кто такой предприниматель? Какие факторы влияют на развитие предпринимательской среды и способствуют началу нового бизнеса - ответы на эти вопросы в беседе с Павлом Данейко на презентации программы "Как начать бизнес с нуля".

business2

Если:

-Вам интересно, что такое предпринимательство

-Вы хотите приобрести навыки предпринимателя

-У вас есть идея, но совсем нет понимания, как ее реализовать

-Вам любопытно испытать предпринимательский процесс на себе

Тогда Вам будет интересна и полезна данная презентация!

27 ИЮЛЯ в Бизнес-школе ИПМ состоится презентация новой программы «КАК НАЧАТЬ БИЗНЕС С НУЛЯ».

Программа предназначена для тех, кто хочет начать собственный бизнес, но для этого пока не хватает предпринимательских навыков, присутствуют страх и опасения.

Презентация пройдет в формате открытой беседы и обсуждения.

На презентации выступят:

➡ Павел Данейко, основатель и гендиректор Бизнес-школы ИПМ, административный директор Белорусского экономического исследовательско-образовательного центра (BEROC), экономист

➡ Алексей Искорцев, Руководитель направления бизнес-симуляций Бизнес-школы ИПМ, сертифицированный ведущий бизнес-симуляций CELEMI, преподаватель программы

➡ Виктор Маковчук, Основатель группы компаний М8. Executive МВА, преподаватель программы

business

Вопросы для обсуждения на презентации:

-Что такое предпринимательство

-Условия, необходимые для развития предпринимательской среды и начала бизнеса

-Традиции и примеры успешных белорусских предпринимателей

-Мотивация предпринимателей

-С чего начать и как придти в бизнес

-Как появляются новые идеи

Участие в презентации бесплатное. Регистрация обязательна!

Зарегистрироваться можно здесь

По возникшим вопросам можно обращаться к менеджеру мероприятия - Ковалевой Кристине

телефон: +375 29 689 80 89

E-mail: kovaleva@ipm.by

А также следите за новостями мероприятия на Facebook.

Место проведения презентации: Бизнес-школа ИПМ, пр-т газеты "Правда", 11в (третий домик от дороги, цокольный этаж)

https://events.dev.by/prezentatsiya-programmy-kak-nachat-biznes-s-nulya

Время события: 
Среда, Июль 27, 2016 - 18:30
Место: 
Минск, пр-т газеты "Правда", 11в
Тип события: 
Внешнее событие

Маркетинг изнутри: 5 самых конфликтных точек в компании

Опубликовано: 20.4, 2016 -- mms.expert

Открытый мастер-класс на 3 часа. Вход строго по регистрации. Участие бесплатное. Только ценный практический опыт!!!

Регистрация по ссылке: http://mms.expert/

В ходе МК на практических примерах будут рассмотрены самые узкие места взаимодействия маркетологов с отделами компании в рамках общих бизнес-процессов и предложены варианты их оптимизации.

В результате чего слушатели получат навыки тестирования и оптимизации управления маркетингом своих компаний.

5 точек в компании, на которые обязательно обращать внимание:

Маркетолог – Руководство. Процесс: управление маркетингом, постановка и контроль выполнения задач, мотивация маркетологов.

Маркетолог - Отдел Продаж. Процесс: аналитика, формирование ассортимента, ценообразование, программы продвижения.

Маркетолог - Экономисты: Процесс: ценообразование и т.п.

Маркетологи - Программисты: Процесс: автоматизация маркетинговых и коммерческих процессов.

Маркетологи - Снабжение/Производство/Склад: Процесс: формирование ассортимента и цен, оптимизация товаропотока.

Когда: 25.04.2016г. в Бизнес-инкубатор ПВТ Минск, ул. А. Купревича 1, корпус 5 Карта проезда http://www.park.by/topic-bi_contacts/?lng=ru

Эксперт встречи: Марина Бельчикова 20 лет практики: Mаркетолог, Консультант, Тренер Маркетолог, начальника отдела маркетинга, зам. директора по маркетингу, управляющий розницей: • в оптовой торговле: СП «Мидвест», ТД «Нева», ООО «Белсоюз» (г. СПб), компании Юлии Скорыниной, • в строительных супермаркетах: УК Практик (г. Гомель, Полоцк), KSK-Строймаркет (г. Гомель) Совместные проекты с Институтом бизнеса и менеджмента технологий БГУ (MBA) : • серия занятий на тему «Практические аспекты организации маркетинга в компании» в рамках курса по маркетингу, • серия занятий для сотрудников ООО «Алютех» на тему «Практические аспекты организации маркетинга. Взаимодействие внутри компании».

Еще раз про регистрацию: http://mms.expert/ (за день до мероприятия вам придет SMS с напоминанием)

шумныйвторник проходит каждую неделю (если у Вас не получается посетить в этот раз, лайкните страницу http://fb.com/mms.expert либо подпишитесь на http://vk.com/mms.expert чтобы получать уведомления в новостной ленте)

Инфолиния: +375445782915 http://mms.expert/ https://www.facebook.com/mms.expert http://vk.com/mms.expert https://instagram.com/mms_academy/

шумныйвторник

Время события: 
Понедельник, Апрель 25, 2016 - 19:00 до 22:00
Место: 
Бизнес-инкубатор ПВТ Минск, ул. А. Купревича 1, корпус 5
Тип события: 
Внешнее событие
Категории: 

«ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПРОДАВЕЦ», практический курс Максима Курбана (26.04-03.05.16)

Опубликовано: 18.4, 2016 -- dmitrymarti
«ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПРОДАВЕЦ», практический курс

Автор и ведущий обучающего курса - Максим Курбан.

Предприниматель, практик построения отделов продаж. Собственник двух компаний.

Опыт 2015 года - построение 6 отделов продаж с нуля:

1) Турагенство "ГуруТревел";

2) Логистическая компания «Приор Логист»;

3) Мебель под заказ "ЭлитСтудия"

4) Рекламное агентство "Pyshkin"

5) Маркетинговая компания "Retsolmedia"

6) Консалтинговая компания "KurbanConsult"

Если тренер сам не продает - чему он может научить?

Практика холодных звонков - один из важнейших критериев эффективности тренера.

В 2015 году Максим Курбан принял участие в saleschallenge, показав себя как самого результативного бизнес-тренера по продажам в СНГ.

В ОБУЧАЮЩИЙ КУРС ВХОДИТ:

-2 дня живого обучения в Минске

-Рабочая тетрадь

-Запись тренинга

-Запись предыдущего тренинга

-Запись семинара "Работа с возражениями. Новый уровень"

-Домашние задания перед курсом и во время него

-Индивидуальные разборы ваших ситуаций

-Прослушка и анализ звонков участников

-Вы отпрактикуете каждый блок на упражнениях. Пока не -научитесь, дальше не идем

-Если пропустили занятие, можно посетить его бесплатно со следующей группой

-Речевые шаблоны обработки возражений

-Шаблоны холодного звонка, приема входящей заявки, встречи, прохода секретаря

-Базы для обзвона (РБ и РФ)

-Шаблоны и примеры коммерческих предложений

-Закрытая группа вк, Вопросы - ответы. Обсуждения. Записи успешных звонков

-Присылаете свои звонки после прохождения тренинга, Максим напишет обратную связь

Подробное описание и регистрация: ЗДЕСЬ

Предварительная регистрация обязательна. Количество участников ограничено!

Время события: 
Вторник, Апрель 26, 2016 - 12:00 до Вторник, Май 3, 2016 - 18:00
Место: 
г. Минск, ул. Казинца 11а, блок «А», офис 414, Бизнес центр «Гермес»
Тип события: 
Внешнее событие
Категории: 

«СЕКРЕТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ БИЗНЕСА В ФЕЙСБУК», мастер-класс Виталия Пронина (13.04.16)

Опубликовано: 31.3, 2016 -- dmitrymarti
Продвижение бизнеса в Фейсбук

Многие бизнесмены говорят, что Фейсбук активно вошел в ряды первых инструментов по маркетингу и привлечению новых клиентов Беларуси и России.

Фейсбук не вошел, а ворвался к нам, и развивается с огромной скоростью! А отслеживание трендов — обязанность каждого предпринимателя и бизнесмена.

На мастер классе вы узнаете секреты маркетологов по созданию, оформлению и продвижению аккаунта и страниц, созданию таргетированной рекламы, о которых не знают 90% пользователей Facebook.

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ ПРОЙДЯ МАСТЕР-КЛАСС:

-Четкие пошаговые инструкции по продвижению бренда в Facebook и отстройки от конкурентов.

-Узнаете новые бесплатные и платные способы продвижения бизнеса в Facebook.

-Получите проверенную на практике систему продвижения в самой популярой социальной сети в мире от специалиста, прошедшего обучение на Facebook.

МАСТЕР-КЛАСС ПРОВОДИТ:

Виталий Пронин - эксперт и бизнес-тренер по продвижению в Facebook.

✓ Создатель сайта aletanweb.by, посвященный маркетингу на Facebook.

✓ Постоянный автор журнала «Соцсети в помощь бизнесу».

✓ Выпускник онлайн курса от Facebook по маркетингу — BluePrint.

✓ Спикер самой крупной онлай-конференции по Facebook от ВебСарафан, Санкт-Петербург.

✓ Спикер WebPromoExperts — Академии интернет-маркетинга №1, Киев.

✓ Автор более 120 статей, в том числе на ведущих маркетинговых порталах России и Украины. Создатель более 150 обучающих видео роликов по Facebook.

Подробное описание и регистрация ЗДЕСЬ

Время события: 
Среда, Апрель 13, 2016 - 19:00 до 22:00
Место: 
г. Минск, ул. Бирюзова, 10а, офис 703, БЦ «GREEN PLAZA»
Тип события: 
Внешнее событие
Категории: 

«ЗАКОНЫ ФИНАНСОВОГО БЛАГОПОЛУЧИЯ», мастер-класс Алексея Новицкого и Антона Коваленко (30.03.16)

Опубликовано: 18.3, 2016 -- dmitrymarti

Независимо от уровня благосостояния, образования и социального статуса, все мы пользуемся деньгами. Нравится нам это или нет, но они оказывают колоссальное влияние на жизнь в сегодняшнем мире.

Тренеры Алексей Новицкий и Антон Коваленко покажут Вам простые и эффективные способы управления, сохранения и приумножения материальных благ, и раскроют удивительные законы этого Мира, следуя которым богатство и благополучие обязательно будут приходить к Вам!

В РЕЗУЛЬТАТЕ ВЫ СМОЖЕТЕ:

  1. Увидеть, как даже с текущими доходами поднять качество Вашей жизни!
  2. Понять основу системы увеличения Ваших доходов.
  3. Сегодня же сделать первые шаги к финансовой свободе!
  4. Узнать основные психологические и энергетические законы финансового благополучия, которыми пользуются большинство успешных людей!
  5. Осознать своё финансовое положение и методы его гармонизации.

ПРОГРАММА

19.00-19.30 Оценка Ваших навыков управления деньгами.

19.30-19.45 Почему возникают финансовые проблемы, ошибки управления деньгами.

19.45-20.00 Что лишает нас денег (Энергетические законы благополучия).

20.00-20.10 Пошаговая инструкция правильного управления деньгами (Что делать)

20.10-20.20 Демонстрация финансового плана, как человек с доходом в 500$ достигает за 25 лет целей на сумму более 230 тыс.$

20.20-20.30 Кофе-пауза, сладкое угощение, отличная возможность завести новые полезные знакомства!

20.30-20.45 Практика: как повысить качество жизни без дополнительных расходов.

20.45-21.00 Практика: как сократить расходы на 15-20% без потери качества жизни.

21.00-21.15 Основы финансовой защиты человека

21.15-21.30 Как обеспечить уверенность в завтрашнем дне?

21.30-21.45 4 кита увеличения доходов

21.45-22.00 Разбор финансовых ситуаций на примере нескольких участников.

ТРЕНЕРЫ

Алексей Новицкий - эксперт по личному финансовому планированию, бизнес-тренер, руководитель проекта FinSave.by, успешный предприниматель. Специализация: обучение управлению личными финансами.

Антон Коваленко - тренер личностного роста, астропсихолог, консультант, коуч, выпускник Международного агенства астропсихологии и физиогномики Елены Клявиня, школы Восточной психологии и астропсихологии Рами Блекта.

Подробнее о мастер-классе и регистрация ЗДЕСЬ

Время события: 
Среда, Март 30, 2016 - 19:00 до 22:00
Место: 
г. Минск, ул. Ольшевского, 20-11, 9 этаж, офис «Счастье без границ», БЦ «Градиент»
Тип события: 
Внешнее событие
Категории: 

Форум Мегаплана. О проблемах бизнеса по-дружески, откровенно и без прикрас

Опубликовано: 29.1, 2016 -- pasha

Не важно, чем занимается компания, трудности у всех одни: рассылка не продает, сайт работает криво, в ценах бардак. Об этом и поговорим.

mega

Собственники и опытные руководители поделятся своими решениями. Спикеры — представители компаний Мегаплан, Полителл, Ассистент и Колл-трекинг.

Вы сможете задать вопросы специалистам тет-а-тет. А во время кофе-паузы обменяться мнением с коллегами.

Форум Мегаплана состоится 29 января с 11.00 до 16.00 по адресу: ул. Чапаева, дом 3, 2 этаж, Лофт Проект БАЛКИ. Участие бесплатное, но не забудьте зарегистрироваться.

https://events.dev.by/forum-megaplana-o-problemah-biznesa-po-druzheski-otkrovenno-i-bez-prikras

Время события: 
Пятница, Январь 29, 2016 - 11:00 до 16:00
Место: 
Минск, ул. Чапаева, 3 Лофт Проект БАЛКИ
Тип события: 
Внешнее событие

«ЭВОЛЮЦИЯ ЛИДЕРА. УПРАВЛЕНИЕ ПО ЦЕННОСТЯМ», ТРЕНИНГ АНАТОЛИЯ БАЛЯЕВА В МИНСКЕ (20-21.02.16)

Опубликовано: 27.1, 2016 -- dmitrymarti
trening evolycia lidera

Достижение поставленных руководством задач часто сталкивается с неожиданными препятствиями.

Некоторые сотрудники ①действуют вяло, ②избегают трудных и даже простых задач, ③ всеми способами пытаются снизить нагрузку, ④игнорируют, забывают, искажают формулировки задачи, ⑤ делают то, о чём их не просили.

Можно инвестировать крупные средства в технологии, оборудование, торговые площади, но если работать с этим будет пассивная масса недовольных людей, то любые ваши вложения окажутся неэффективны.

ТЕХНОЛОГИИ:

Спиральная Динамика (Spiral Dynamics Integral, SDi) – это новейшая методология выстраивания эффективных систем лидерства, построенная на управлении по ценностям. Она основана на результатах авторитетных социологических исследований и успешно применяется в политическом и организационном консалтинге. Это уникальная модель развития человека, группы, организации, которая включает восемь форм человеческих ценностей.

СУТЬ ТРЕНИНГА:

Предлагаем вашему вниманию уникальную инновационную идеологическую платформу для реализации масштабных изменений в человеческих системах. Речь идёт о практическом использовании эволюционного подхода в бизнесе и об усилении личной эффективности.

Сегодня как никогда становится очевидным, что реальны в нашей жизни лишь изменения, любое постоянство иллюзорно. На наших глазах изменяется всё — подходы к образованию, к бизнесу, к социальной ответственности, к политике, к персональному развитию. Осознанная готовность к трансформации систем управления может сделать вас сильнее или убить по эволюционному принципу «выживает сильнейший».

Без уверенного владения моделью эволюционного лидерства крайне трудно разглядеть рождение совершенно иного мира в хаосе сплетения новых технологий, политических баталий, финансовых кризисов и духовных пробуждений. Но если вы понимаете, откуда и куда следуют мощнейшие подводные течения, формирующие внутреннюю и внешнюю реальность человеческих систем любого масштаба — от больших до самых маленьких — вы оказываетесь вооружены самыми современными знаниями о работе человеческого сознания.

Спиральная Динамика способна придать вашему бизнесу свойства невероятно живучего и стремительно развивающегося организма!

ДЛЯ КОГО ДАННЫЙ ТРЕНИНГ

  1. ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ БИЗНЕСА
  2. ДЛЯ ТОП-МЕНЕДЖЕРОВ
  3. ДЛЯ СПЕЦИАЛИСТОВ ПО ПЕРСОНАЛУ (HR)

ТРЕНЕР

Баляев Анатолий

Бизнес-тренер, писатель, проектный менеджер, консультант, коуч.

• Автор и создатель первого российского целевого интернет-ресурса, посвященного Спиральной Динамике http://metalevel.ru • Редактор и переводчик книги «Спиральная Динамика». Литературный редактор книги «Мудрость Эннеаграммы» (Дон Ричард Рисо, Расс Хадсон). • Управляющий партнёр Института национальных ценностей http://nationalvalues.ru • Популяризатор интегрального подхода Кена Уилбера, активный участник интегрального сообщества. • Организатор первой международной интегральной онлайн-конференции «Инструменты будущего».

Подробное описание тренинга и регистрация ЗДЕСЬ

Время события: 
Суббота, Февраль 20, 2016 - 10:00 до Воскресенье, Февраль 21, 2016 - 18:00
Место: 
г. Минск, ул. Ольшевского, 20-11, 9 этаж, офис «Счастье без границ», БЦ «Градиент»
Тип события: 
Внешнее событие
Категории: 

Страницы

Subscribe to бизнес